市场营销中最常见的浪费钱的方式- 除非你100%肯定你的投资能够得到回报,否则不要在市场营销上投入资金。 市场营销方法 即使在经济萧条的时期,企业也在市场营销上投入很多资金,希望这些支出能够带来未来的销售。不幸的是,市场营销真的是一个非常容易浪费钱的领域。 郑州军海癫痫医院下面是三种流行的浪费方法,后面还有如何更好地利用这些经费的建议: 1.宣传册 我从来都没有理解过市场营销人员对各种宣传册的迷恋,因为在我看来,客户几乎从来不看这些小册子。 更重要的是,宣传册让销售人员养成了一个坏习惯,他们认为宣传册会帮他们完成销售工作。(例如“我是否可以给你发一份宣传册?”) 唯一需要宣传册的时候就是如果你没有宣传册的话,潜在客户会认为你缺乏对市场的承诺。 但惠济军海脑病医院脑科是,这种情况相对中际脑科医院罕见,这也就是为什么在三巡马提尼酒午餐上需要宣传册的原因。 2.品牌广告 一切都是关于你的品牌——而不是你的产品或者服务——的广告就等于是将钱扔到马桶里。 你的品牌是两件事情的结果:1)你的产品或者服务的质量和效用以及2)你如何对待你的客户。 提升你的品牌并且让它变得更有价值的唯一的方法就是1)拥有更好的产品或服务,或者2)更好地对待你的客户。 因为没有人(也许除了其他的市场营销人员)关心你的“品牌”,把你的广告费用用来宣传你的产品和服务吧。 3.销售工具 让我们弄清楚一件事,市场营销人员希望为销售团队提供销售工具(例如写给目标客户的电子邮件、脚本等等)的愿望完全是值得称道的。 问题在于执行。这些工具往往反映出市场营销人员假设目标客户会有什么样的反应。 不幸的是,销售就像是河北最好癫痫专科医院性,除非你已经有过几次的经验,否则你就没有资格给任何人提出任何建议。 如果说在销售和市场营销领域有什么是我能够肯定的话,那就是只有销售人员才应该创建销售工具。 关注有惊喜 上一篇:环保部四月将对某些省市涂料行业重点督查涂料行业 下一篇:LED照明行业现设计短板企业如何突围 |
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