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春节假期过后 库存服装怎么处理

春节假期过后,不少服装店已经挂满春装,那么冬季库存的服装怎么处武汉中际癫痫医院治癫痫好吗理才能保本之余又有盈余呢?记者采访了有近十年服装销售经验的萧女士,让她给开服装店的新手传授一些处理库存的经验。

萧女士是潮汕人,今年40岁,来番禺已经有十多年了。刚来番禺的时候她都在一些品牌服装专门店工作,后来自己开服装品牌店。对于服装库存问题,她表示,无论定位于哪个消费层次的品牌都会面临,这是服装销售中必然要遇到的,也是无法回避的。解决这个问题的关键就在于尽快甩掉库存,流通资金,避免其成为影响品牌发展的绊脚石。

萧女士介绍了她清理库存最常用的手段:在自己的专卖店里打折,或者把库存商品送到折扣服装专营店销售。

在自己的专卖店里打折,固然会吸引不少顾客,但是,新品与折扣商品在同区销售,打折货品的价格优西安哪里治癫痫效果比较好势必然会影响到新品的销售业绩,久而久之,就会进入新品推出少人问津的尴尬境地。而经营者为流通资金被迫在短期内对新品打折,新品很快又变成折扣商品,从而严重影响了商品的利润率。新品推出所带来的经济收益并不能补偿开发投入,天天打折还会给消费者留下负面印象北京那家医院看癫痫好,失去原有的消费群,这种打折最后只能变成品牌形象的大打折扣。

因此,萧女士会选择后者,也就是把库存商品送到折扣服装专营店销售。但折扣专营店相对于在本店打折而言是—种较新的经营模式和理念。

记者了解到,在广州和香港等经济比较发达的城市,都涌现出很多被称为“特卖场”的折扣店,如万博的欧莱斯,香港的outlets等,都是同时高举“名牌”和“折扣”两面大旗的专营名牌服饰的折扣店。

在大部分的名牌特价市场。刚刚过季的名牌服饰很快被送到此处,集中起来“特价处理,而且确实都是货真价实,来“淘名牌”的人也很多,大家都对货品的品质很放心。在名牌折扣卖场中,总是有许多著名品牌的折扣商品同时进行销售,从而带来了不同品牌的追随者,扩大了客源,起到了互相促进、互相带动的作用。萧女士表示,把库存送到折扣专营店,可以降低成本,削减不必要的开支,回款时间快,解决了库存问题。


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