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中国工程机械拼市场:营销模式也应升级_1

【机械网】讯

  翻开最近的行业新闻,产品推介会、行业展会、客户答谢会、服务万里行等营销方式不绝于耳,由此可见,面对销售下行压力增大、市场收缩严峻的现状,厂家和代理商们依然在抓紧一切机会推销自己的产品和品牌。但这种促销模式的效果究竟如何,中国工程机械商贸网记者采访某著名品牌代理商时,受访者坦言,效果明显不如往年,但什么都不做又不行。诚然,目前行业正处于下行周期,但危机并不意味着没有机会,如何抓住冬天里的生机,应该成为中国工程机械企业在营销模式上好好思考的一个问题。

  目前,我国大多数工程机械企业依然还是采用传统营销模式,主要特点是比较直观地阐述产品功效,在围绕市场需求上做文章,或者在促销条件上下功夫,但这依然是采用先入为主的营销模式。如果我们研究外国品牌在中国市场上的营销策略,往往会发现,他们早已从“干什么吆喝什么”的传统模式中解放出来,转而关注起人的价值来。比如沃尔沃“掘战达人”大赛,小松挖掘机节油大赛,神钢印象主题摄影大赛,针对的是中国工程机械市场上将近百万的挖掘机拥有者或操作手,目标人群规模之大,影响力之广可见一斑。这样的效果是潜移默化的,比如沃尔沃通过两年的掘战达人大赛,将节油理念深入人心,因此即使在行业不景气的荆州看癫痫到哪里好情况下,依然能够实现逆势增长,特别在山西、内蒙等能矿山机械需求量大的地区,客户对沃尔沃产品的信赖和认可与日俱增。这就是文化营郑州不同类型的癫痫病应该怎么治?销的魅力。

  文化营销强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、品牌个性等文化元素,其核心是以人为本,调动人的积极性与创造性。文化营销与传统营销的区别在于用循序渐进的方法,逐层渗透,在引导市场中慢慢培育消费者。因此,文化营销往往与企业的品牌建设紧密联系在一起,是一个长期的积累过程,需要有做百年企业的耐心和决心,但一旦建立起市场认可度和消费者的忠诚度,其他品牌郑州正规羊角风医院哪好就很难在同一领域内望其项背了。

  最后套用韩国文化部长说过一句话:“19世纪是军事征服世界的世郑州男性癫痫病能治愈纪,20世纪是经济征服世界的世纪,21世纪是文化创造新世界的世纪。”中国工程机械企业要想赢得新世纪的竞争,也应该及早转变思路,好好思考一下文化营销策略了。


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