6月16日，拥有2．0L、2.5L和3.5L三种排量八款车型的新天籁上市，其定价为19.8-33.28万元之间，上市之初就号称要改变国内中级车市格局。又一新雅阁的营销和产品效仿者，是否能改变中级车市格局？

新天籁的上市同新雅阁的上市有些类似之处，也是08年国内中级车市比较高调上市的车型。08年中级车市减缓了上市的步伐，年初新雅阁上市，半年后新天籁上市，尽管中级车市新车上市步伐减缓，但是也不能缓解中级车降价的压力。新天籁的定价从19.8到33.28，目前刚上市出现了经销商2万元的加价销售，这样的局面又能持续多久？新天籁如此定价，究竟是把目标针对谁？

我们从新雅阁的产品策略来看，新雅阁推出了2.0、2.4和3.5排量总计5款车型，而新天籁推出了2．0L、2.5L和3.5L三种排量八款车型，从车型数量上来看，新天籁产品更加丰富，但是新天籁凭借产品队伍的开封癫痫病医院哪个专业壮大，是否又能提高市场份额呢？

从老款天籁的市场表现来看，2007年天籁总计销售了37803台，其中2.3排量车型就销售了29960台，占据天籁市场份额的79%。可以说，老款天籁的市场表现并不理想，2007年平均月销量3150台，这样的销药物治疗癫痫的原则有哪些量远远低于老款雅阁和凯美瑞(图库 论坛)等车型的销量。新天籁与往年不同的是推出了2.5L车型，取消了以前2.3L排量车型，其目标也是针对新雅阁而来的。

另外，凯美瑞旗下有2.0和2.4两个排量三款车型，其定价从19.78万元到22.98万元，然而，凯美瑞仅仅凭借三款车型，以少胜多在中级车市里独占鳌头。新雅阁和新天籁希望以车型数量提高竞争力，目前新雅阁销量偶尔超过凯美瑞，似乎依靠产品的数量策略增加市场份额占有率，看来这招还算奏效。

从定价上看，新雅阁的定价是18.18-33.98万元之间，而新天籁的定价是19.8-33.28万元之间，从价格上也可以看出，新天籁把矛头指向了新雅阁。另外，凯美瑞的价格在19.78-26.98万元之间，也是新雅阁和新天籁的劲敌！新天籁的低端定价比新雅阁高出一万元之多，并且目前新雅阁已经有5000的直接或者间接优惠，可以说给新天籁的19.8万元造成了严重的市场冲击。

另外，虽然33.28万元的新天籁高端车型价格比新雅阁33.98万元的价格要低， 但是新天籁高端车型并不能为其增加市场竞争力，因为2007年老天籁3.5L车型仅销售了430台，而雅阁2.4车型2007年就销售了60129台，几乎上市天籁一倍的销量。而广州丰田凯美瑞2007年总计销售了17.0294万台，而2.4车型就销售了13.4758万台。可以说，新天籁不但要面对竞争对手雅阁的冲击，还要接受凯美瑞的市场揉捏。新天籁凭借什么去改写中级车市场格局？

最后，从产品配置来看，尽管新天籁使用的全部是铝合金轮辋、以及TOPS随速感应智能转向系统和智能Xtronic CVT无级变速器，这些都是新天籁相对于新雅阁的卖点。然而，新雅阁凭借4945/1845/1480（毫米）在空间上去超过了新天籁4850/1795/1475（毫米）的空间，可以说，新雅阁比新天籁大气，并且本田在动力系统方面比日产技术要先进，其雅阁的油耗比天籁低，升功率也比天籁大。目前，市场消费者购车还是更加偏爱大空间车型，新雅阁恰恰抓住了消费者的心理需求，而新天籁在这方面却是自己的劣势。

总之，不管是从产品细分、产品配置以及定价营销上来看，新天籁希望改写中级车市格局的可能不大，不过市场有待关注。另外，蒙迪欧-致胜已经降价3万元、迈腾(最高降价已经达到小孩癫痫病的治疗了4万元，这些都将对新天籁上市构成威胁，所以，目前新天籁出现所谓的加价只能是短暂的，希望购买新天籁的消费者不妨等等。

笔者预测新天籁要不了多久就会停止加价，甚至降价。因看癫痫上哪家医院好为广州本田对雅阁进行了压库，目前经销商手里的雅阁库存车明显增加，从3月份雅阁2.1万辆的销量中，就有1万多辆的经销商库存车，所以雅阁将来的优惠幅度可能会由于库存的压力而加大，新天籁要增加销量也只有靠给经销商施加库存压力，经销商库存的增加就埋伏着降价的危机。